國務院確定加強城市基建六大重點任務

　　專家建議：借力搜索營銷深挖市場，搶占復蘇需求

　　在今年7月底召開的國務院常務會議上，對加強城市基礎設施建設進行部署成為最大關注焦點，包括市政管網(wǎng)建設改造、污水和生活垃圾處理、燃氣和供熱管網(wǎng)改造、地鐵輕軌等大容量公共交通系統(tǒng)、城市配電網(wǎng)、城市生態(tài)環(huán)境建設等被確定為六大重點任務。

　　對于機械設備行業(yè)來說，推動基礎設施建設，增加工程建設的項目數(shù)量，將會擴大對機械設備的需求。而從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，經(jīng)歷了2011年、2012年的持續(xù)疲軟之后，機械設備行業(yè)的景氣度在今年上半年幾近觸底，已經(jīng)顯露出復蘇態(tài)勢。對此，業(yè)內專家也建議，面對即將爆發(fā)的巨大市場需求，各細分行業(yè)企業(yè)更需要整合營銷資源，搶占先機。“百度數(shù)據(jù)顯示，線上方式已經(jīng)成為客戶了解機械設備信息的重要途徑。”

　　國務院會議釋放信號，需求回升

　　在2012年下半年，相關政策已經(jīng)開始利好機械設備行業(yè)。2012年中期以來，由政府主導的基礎設施項目投資力度加大，鐵路、公路和水利項目均出現(xiàn)不同程度恢復，房地產投資增速逐步趨穩(wěn)。發(fā)改委在2012年9月先后審批核準25個軌道交通和鐵路干線項目，通過了13個公路工程項目和7個港口建設等國家級重大工程項目。今年7月31日，國務院常務會議再次釋放了政策利好，會議上對加強城市基礎設施建設進行部署，并確定六項重點任務，包括市政管網(wǎng)建設改造、污水和生活垃圾處理、燃氣和供熱管網(wǎng)改造、地鐵輕軌等大容量公共交通系統(tǒng)、城市配電網(wǎng)、城市生態(tài)環(huán)境建設等。在這次會議上，市政管網(wǎng)、供水設施、排水防澇等被列為六項重點任務的首位，與此同時提出了城市基礎設施建設也要進行投融資改革，吸引各類資本參與。

　　對此，行業(yè)專家分析認為，對于機械行業(yè)來說，推動基礎設施建設，增加工程建設的項目數(shù)量，將會擴大對機械設備的需求。無論是對保障性住房的建設還是對城鎮(zhèn)化過程中交通的建設，以至于農業(yè)的機械化，都能給機械生產企業(yè)帶來拉動作用。雖然工程機械的社會保有量還是很高，刺激政策未必能在短期內大幅增加訂單，但是由于開工項目增多，設備利用率上升，企業(yè)資產（如應收賬款）的質量卻會得到提升。這些都將令機械設備行業(yè)的中期業(yè)績轉好。

　　行業(yè)景氣度觸底，已顯弱勢反彈

　　在過去兩年多時間里，受通貨膨脹和房地產泡沫等諸多緊縮因素的后續(xù)影響，機械市場需求疲軟。2013年7月份，全國機械工業(yè)當月實現(xiàn)出口交貨值1466.06億元，同比下降0.77%，環(huán)比下降8.52%。其中，農機和工程機械行業(yè)同比保持兩位數(shù)的正增速，環(huán)比亦有明顯增長，環(huán)比增速均在6%以上。文化、辦公用機械行業(yè)環(huán)比出現(xiàn)恢復性增長，但較去年同期水平仍有大幅下降。

　　作為典型的制造行業(yè)之一，7月份機械工業(yè)景氣度繼續(xù)處于低位徘徊。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月份主要機械工業(yè)產品產銷量較上月出現(xiàn)不同程度下滑，工業(yè)鍋爐、金屬切削機床、拖拉機產量環(huán)比分別下降　10.4%、13.43%　、12.8%，降幅有所擴大。受先前經(jīng)濟環(huán)境低迷影響，機械主要產品終端需求乏力，大量庫存積壓，另外，資金信貸的緊張也影響了行業(yè)生產開工狀況。

　　雖然行業(yè)景氣度依然在低位徘徊，但其中已顯現(xiàn)出復蘇態(tài)勢。從機械設備行業(yè)的上市公司業(yè)績來看，在今年的上半年，整個工程機械板塊公司在營業(yè)收入和凈利潤方面均出現(xiàn)了大幅度的下滑,但從二季度的經(jīng)營業(yè)績來看,降幅度進一步收窄,且公司的經(jīng)營績效出現(xiàn)了轉變。這些都進一步釋放出了行業(yè)前景轉好的信號，因此在今年上半年，已經(jīng)有大量機構潛入相關個股，進行增持。僅以社保資金為例，其在今年二季度出現(xiàn)在17家機械設備行業(yè)的上市公司前十大流通股股東名單中，累計持股數(shù)為10957.80萬股，累計持股市值為15.90億元。企業(yè)在電視上為企業(yè)產品打廣告，幾秒鐘就動輒幾十萬元，而在網(wǎng)絡上花同樣的價錢，有效期就長達一年甚至更久。專家指出，尤其是電子電工行業(yè)的技術性要求，這部分行業(yè)需求人士通常素質較高，對網(wǎng)絡應用的程度更高。這也加速了電子電工行業(yè)線下交易速度放緩，線上交易日益增加，越來越多的人通過網(wǎng)絡搜索來了解和學習這個行業(yè)的信息，同時也讓網(wǎng)絡搜索成為品牌宣傳的重要渠道。

　　根據(jù)百度的數(shù)據(jù)顯示，在電子電工行業(yè)中，網(wǎng)民對儀器儀表和電子元件關注度比例最高，分別為29.2%和21.9%；此外，網(wǎng)民對電源設備、電工器材、照明設備、電機設備和電線電纜等有較高的關注度。

　　與2011年相比，2012年搜索度增長快的電子電工細分行業(yè)為照明設備和儀器儀表行業(yè)，增長率分別達到14.2%和11.4%。而電子元件搜索度有所下降。2012年電子電工行業(yè)整體增長5.5%，線上方式是越來越重要的了解電子電工信息的途徑。

　　差異化轉型，整合營銷資源是關鍵

　　雖然政策持續(xù)釋放出利好消息，為機械設備行業(yè)的整體轉好帶來有力支撐，但業(yè)內專家也同時坦言，機械設備行業(yè)必須要進行轉型，各細分行業(yè)需要抓住潛在市場需求，配置營銷資源。

　　分析人士認為，機械行業(yè)轉型的方向在于新型城鎮(zhèn)化、能源結構調整、工業(yè)自動化、環(huán)保。這將推動鐵路（地鐵）、油服及設備、農業(yè)機械、工業(yè)自動化，以及環(huán)保和新型煤化工相關裝備共6個行業(yè)的發(fā)展。而如何能應對市場需求，完成這種差異化的轉型，則考驗著相關企業(yè)整合營銷資源的能力。

　　事實上，政策的推動將使得機械設備行業(yè)得到良好發(fā)展，線上宣傳和交流將是機械設備行業(yè)重要的平臺和渠道，而百度憑借強大的搜索資源已經(jīng)成為機械設備行業(yè)及客戶在線上交流的主要選擇。

　　據(jù)百度搜索數(shù)據(jù)顯示，與2011年相比，2012年搜索度增長較快的機械設備細分行業(yè)為五金機械、化工機械、通用零配件和食品機械行業(yè)，增長率分別達到12.7%、10.3%、10.2%和8.8%。2012年機械設備行業(yè)整體增長8.7%，線上方式是越來越重要的了解機械設備信息的途徑。“客戶搜索數(shù)據(jù)的變化，直觀地反映了其需求的變化，對于機械設備行業(yè)而言，如果能充分利用這些數(shù)據(jù)將為企業(yè)的業(yè)務發(fā)展帶來廣闊機遇。”百度搜索營銷專家坦言。