2014年7月17日，大族冠華在日本靜岡縣島田市的筱原日本公司舉行裝配車(chē)間落成慶典儀式。值此才發(fā)現(xiàn)，距離大族冠華收購(gòu)日本筱原已經(jīng)過(guò)去快3年了，當(dāng)初的“一擲千金”是否換回了如今的“更上一層樓”仍然是業(yè)內(nèi)所津津樂(lè)道之事。

一石激起千層浪
 
　　將時(shí)鐘撥回2011年的12月12日，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱大族冠華）成功收購(gòu)了日本筱原公司。出于自身的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的考慮，企業(yè)間的并購(gòu)本無(wú)可厚非，但是在印刷行業(yè)整體“縮水”的情況下，大族冠華“大手筆”收購(gòu)日本筱原，不禁令人震驚，“驚”過(guò)之后，余下的大概也只有佩服了。
 
　　10年前，市場(chǎng)廣為傳播著“要想發(fā)，做印刷”的說(shuō)法。筆者了解到，10年前印刷機(jī)市場(chǎng)非常火爆，貨源不竭，銷(xiāo)量特別好，印刷機(jī)開(kāi)機(jī)后有干不完的活。反觀今天，最直觀的感受是實(shí)體書(shū)店在消亡，大量電子產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。不得不承認(rèn)，印刷業(yè)的利潤(rùn)在收縮，整個(gè)印刷業(yè)處于一種“大洗牌”的動(dòng)蕩環(huán)境中。
 
　　在這種局勢(shì)下，不少企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線，更有甚者直接變賣(mài)企業(yè)，大族冠華反其道而行之地收購(gòu)筱原，在筆者看來(lái)，倒是有幾分兵行險(xiǎn)招的意味。但是從目前來(lái)看，至少這一步棋，大族冠華并沒(méi)有走錯(cuò)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，帶來(lái)的收益也是巨大的。
 
　　雙劍合璧：“雙品牌”優(yōu)勢(shì)放眼全球市場(chǎng)
 
　　日本筱原株式會(huì)社，是日本歷史最為悠久的印刷機(jī)械制造企業(yè)之一，依靠其核心技術(shù)和創(chuàng)新能力一直處于全球印刷機(jī)行業(yè)前列，一些特有的結(jié)構(gòu)和專(zhuān)利技術(shù)更是成為行業(yè)標(biāo)桿，為人們所津津樂(lè)道，在遍布世界各地的用戶群中有著極好的口碑。大族冠華將筱原公司的產(chǎn)品技術(shù)、專(zhuān)利、裝備收入囊中。用大族冠華的話來(lái)說(shuō)，“我們將借用中日雙方原有資源，向高端大幅面印刷機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。”更主要的是，大族冠華擁有了一個(gè)世界級(jí)的品牌。
 
　　目前，大族冠華形成了其獨(dú)特的冠華加筱原的戰(zhàn)略模式，綜合兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，在國(guó)際市場(chǎng)也能同“高手們”一較高下。對(duì)于大族冠華來(lái)說(shuō)，擁有13億人口的中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)資源豐富的寶藏，也是制造商們的“兵家必爭(zhēng)之地”，因此，冠華品牌在國(guó)內(nèi)的價(jià)值就在于它在吸收筱原后形成的技術(shù)、品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。相對(duì)的，國(guó)際市場(chǎng)于大族冠華來(lái)說(shuō)，更像一個(gè)不得不征服的“制高點(diǎn)”，我們都清楚，國(guó)內(nèi)的印機(jī)制造水平同世界水平仍然存在差距，而想要在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)的一席之地，筱原就是大族最好的跳板。
 
　　在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，走向國(guó)際市場(chǎng)，可以說(shuō)是每個(gè)有“抱負(fù)”的企業(yè)必由之路，大族冠華從來(lái)不缺夢(mèng)想，缺的只是能走出國(guó)門(mén)的技術(shù)，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智自己也曾經(jīng)承認(rèn)過(guò)，中國(guó)制造同日本制造，差就差在工作精神、裝備水平、原材料、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、配套環(huán)境這5個(gè)環(huán)節(jié)。大族冠華收購(gòu)并“原汁原味”地還原了筱原的產(chǎn)品，從整體上拔高了大族冠華的水準(zhǔn)，在筆者看來(lái)，這同鄧小平的“以先富帶后富”的理論倒是有些相似，其準(zhǔn)確性和成功性相信大族冠華人是最為清楚的。
 
　　“雙品牌”戰(zhàn)略獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
 
　　前段時(shí)間，海德堡與天津長(zhǎng)榮、馬天尼簽署協(xié)議，重組其業(yè)務(wù)，放棄印后；上海電氣與上海耀科簽署了收購(gòu)備忘錄，隨后上海電氣印包集團(tuán)與上海綠新包裝材料科技股份有限公司簽訂《資產(chǎn)掛牌競(jìng)買(mǎi)之備忘錄》。不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，似乎都陷入了“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”之中，即使是海德堡這樣的國(guó)際知名企業(yè)也難以幸免，從而不得不通過(guò)合作尋求生存之路。俗話說(shuō)，越是危險(xiǎn)的地方，越是安全，看似走進(jìn)死胡同的印刷行業(yè)，實(shí)則蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)，是不是會(huì)發(fā)光的“金子”，只有經(jīng)過(guò)大浪淘沙的洗禮才能知曉了。
 
　　大族冠華與日本筱原實(shí)際上是一種另類(lèi)的“合作”，形成了一種筱原冠華獨(dú)特“雙品牌”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)模式，而這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得大族冠華從國(guó)內(nèi)制造商變成了國(guó)際制造商。大族冠華收購(gòu)筱原的高明之處就在于它沒(méi)有丟掉“筱原”這一國(guó)際品牌，而是大打品牌戰(zhàn)略，接管筱原并以“重振日本百年企業(yè)筱原公司的產(chǎn)品品牌”為口號(hào)，達(dá)到一種“合則兩利”的境界。這一場(chǎng)收購(gòu)，既不是吞并，也不是單方面地偏向大族冠華或是筱原，“雙品牌”戰(zhàn)略放在現(xiàn)在的印刷業(yè)的確具有一定先進(jìn)性和優(yōu)勢(shì)。
 
　　“雙品牌”的先進(jìn)之處在于發(fā)揮了1+1大于2的效果。不妨這樣想，冠華和筱原是兩個(gè)品牌，但是屬于大族冠華一個(gè)企業(yè)，當(dāng)其中任意一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，直接受益的是企業(yè)實(shí)力的提升，進(jìn)一步講，將會(huì)給另一個(gè)品牌帶來(lái)同樣的輻射效應(yīng)。這就好比你購(gòu)買(mǎi)了某一企業(yè)的某一品牌產(chǎn)品，認(rèn)可了此產(chǎn)品并升華到對(duì)該企業(yè)的認(rèn)同，那么該企業(yè)的其他品牌產(chǎn)品對(duì)你就形成了無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)，促使你發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。
 
　　氣魄，企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇
 
　　三國(guó)演義里寫(xiě)到，張飛以一人之力長(zhǎng)板橋喝退曹操大軍，這便是氣勢(shì)。上述所說(shuō)雖然夸張了些，但是今天印企需要的不僅僅是這樣的氣勢(shì)，更需要的是氣魄。在整個(gè)印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)刻，大族冠華選擇了一條與眾不同的道路，以一往無(wú)前的氣魄收購(gòu)日本筱原。2014年5月20日，中國(guó)印工協(xié)名譽(yù)理事長(zhǎng)張致遠(yuǎn)在大族冠華與寧波我要印戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)上表示：在2013年的統(tǒng)計(jì)中，大族冠華在十一家生產(chǎn)各種規(guī)格的企業(yè)中，市場(chǎng)占有率為25%;在幾家生產(chǎn)對(duì)開(kāi)多色幅面的膠印機(jī)當(dāng)中，大族冠華的市場(chǎng)占有率更是高達(dá)44.3%，這些自然是大族冠華大氣魄、大手筆收購(gòu)筱原后帶來(lái)的最直觀的價(jià)值了。
 
　　當(dāng)然，氣魄不是意氣用事，既要有當(dāng)斷則斷的敏銳，又要具備深思熟慮的智慧，否則造成不良的后果就有些得不償失了。對(duì)于個(gè)人，氣魄的好處是給你足夠的勇氣去面對(duì)一切；對(duì)于企業(yè)，氣魄帶來(lái)的是轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和敢于承擔(dān)后果的能力。
 
　　逆水行舟，不進(jìn)則退。缺乏氣魄，即使企業(yè)的手段再高明，思想再先進(jìn)，仍然缺乏付諸實(shí)踐的動(dòng)力。再看大族冠華收購(gòu)筱原，就好比是把聚光燈都使勁兒地打在了大族冠華身上，賺足眼球的同時(shí)也給企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做了一次廣告，其產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果雖然不是短期內(nèi)可以看到的，但是從現(xiàn)在大族冠華在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率就知道大族冠華是成功的。企業(yè)，尤其是處于逆境和瓶頸的企業(yè)，最不能缺的就是謀而后動(dòng)的氣魄。
 
　　筱原就像是一杯溫酒，初入口時(shí)相對(duì)溫和，但是后勁很大。不難想象，當(dāng)大族冠華“消化”筱原以后，就是大族冠華“涅盤(pán)”之時(shí)，付出與收益是成正比的，此時(shí)大族冠華的堅(jiān)持與“隱忍”，是為了將來(lái)排山倒海式的“爆發(fā)”。