8月之初臺風剛剛過境，電商平臺又再次掀起了電商界的“電商風暴”--8月10日下午，電商巨頭阿里巴巴與線下零售業(yè)巨頭蘇寧云商聯(lián)手宣布了一筆大買賣：根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

京東來勢洶洶，蘇寧易購前景略為堪憂

說京東來勢為最初誘因一點也不為過。

根據(jù)最新的艾瑞數(shù)據(jù)顯示，京東在2015年Q1季度市場份額有所提高，京東占比超過了20%，天貓略有下降，占比在58.6%，而原本排行第三的蘇寧易購名次下滑，跌出了前三甲。

在現(xiàn)有的B2C格局下，有一個很重要的前提值得指出：目前市場內(nèi)的玩家都把O2O當做了未來業(yè)務的一大增長點。阿里聯(lián)合螞蟻金服出資60億重啟“口碑”，在北京砸10億開啟商超O2O（天貓超市）；京東則在今年3月推京東“拍到家”，4月份將其更名為“京東到家”，并成為獨立全資子公司；蘇寧則是要將“易購”搬到線下，4月份在全國范圍內(nèi)推出“云店”，為全品類的生活廣場。O2O在阿里、京東和蘇寧眼里都是未來市場的爆發(fā)點。

在原本的格局下，阿里默默發(fā)力，京東勢頭不錯，蘇寧稍顯疲態(tài)。在老三實力逐漸下滑時，老二有希望和老大叫板，但兩者間的差距還需要一定的時間進行彌補。但京東在前不久剛剛投資了永輝超市。永輝入駐京東陣營，為老大和老二的關(guān)系注入了新的未知因素。如果原本阿里就對京東有所忌憚，永輝的突然加入則迫使馬云不得不做出新的動作。

O2O最講究的是物流體系的搭建，京東本來在物流方面只把“配送”（2C的“最后一公里”）做出了一個大概的雛形，但永輝這家以生鮮直營出名的零售企業(yè)在線下?lián)碛?百多家大型連鎖超市，它很有可能為京東注入“倉儲”和“供應鏈”兩方面的新鮮血液。同時，生鮮物流在所有物流體系中難度最大，時效性要求高，顯然對于京東原有的物流體系來說，有增強作用。

各取所需的合作

阿里巴巴想要蘇寧什么？這個問題的答案相對簡單。阿里巴巴最希望得到的是蘇寧長期積累的線下資源。市場研究機構(gòu)易觀智庫分析師卓賽君表示，通過合作，蘇寧可以幫助阿里巴巴加速渠道下沉，深化其在三、四線城市的品牌影響力，獲得完善的物流與門店展廳資源，同時建立起在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應商與客戶群之間的影響力，獲取更多話語權(quán)。

蘇寧想要得到阿里巴巴什么？這個問題的答案略顯復雜。畢竟蘇寧此前一直將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略作為集團未來發(fā)展的支點，甚至在2013年，將自己的名字由蘇寧電器（15.17,1.38,10.01%）更名為蘇寧云商以彰顯決心，天貓和淘寶也一直被蘇寧視為線上的競爭對手。

“但蘇寧的線上業(yè)務拓展并不順暢，作為B2C平臺的渠道商，遠遠遜色于京東，O2O上也缺乏突破，在競爭中出現(xiàn)了頹勢。”市場研究機構(gòu)Gartner首席分析師張菊告訴記者。的確，從財報數(shù)據(jù)來看，今年第一季度，蘇寧易購自營銷售收入58.97億元，開放平臺實現(xiàn)商品交易規(guī)模為11.77億元；而在京東方面，這兩個數(shù)字則達到509億元和369億元，兩者在體量上的差距已相當懸殊。

因此，蘇寧的當務之急就是獲得更多用戶與流量。分析師們認為，除了阿里巴巴將為蘇寧注入更多品牌和百貨供應商資源外，對于蘇寧來說，最大的收益還來自于流量。“這種合作類似于小米和天貓的合作，對于蘇寧來說，在天貓平臺，既可以保持自己品牌的獨立性，又可以與阿里巴巴進行一定的流量互換。”張菊表示。

與此同時，蘇寧與“阿里系”企業(yè)諸如螞蟻金服、UC瀏覽器、高德地圖等的合作也會更加順暢。拿第三方支付來說，未來蘇寧在線上與線下1600多家門店，很可能都將接入支付寶，芝麻信用、供應鏈金融、消費金融等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務也有可能將達成合作。

強強聯(lián)手，光速下手

最為迅速的反應是支付寶。

在發(fā)布會結(jié)束不到1個小時，螞蟻金服對外宣布，未來蘇寧覆蓋全國重點城市的1600多家線下門店和蘇寧易購全線接入支付寶，快速地拓展支付寶的線下使用場景。而此前，由于雙方存在的競爭關(guān)系，支付寶遲遲難以接入蘇寧的體系內(nèi)。

在支付寶之外，另外最為快速推進的兩個合作來自于線上和線下的融合。張近東在發(fā)布會上也說到：阿里和蘇寧，一個是從線上到線下，一個是從線下到線下，雙方已經(jīng)到了十字路口，相得益彰或者互相中和

蘇寧的優(yōu)勢在于“大家電”和通訊3C業(yè)務，而此次入駐天貓，將會加強天貓在這些品類上與京東的對抗能力。從目前數(shù)據(jù)上來看，在大家電品類中，蘇寧仍然力壓京東。

而對于蘇寧來說，可以從天貓獲得流量資源，繼續(xù)拓展自己原有的線上業(yè)務。根據(jù)2015年蘇寧云商一季度的財報顯示：線上業(yè)務實現(xiàn)自營商品銷售收入58.97億元，開放平臺實現(xiàn)商品交易規(guī)模為11.77億元，同比增長101.54%。同時，在下一季度的預測中也給了樂觀的估計。

目前，蘇寧在全國共擁有1600多家線下門店、3000多家售后服務網(wǎng)點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站，而在合作之后，這部分資源將全部對阿里的商家開放，提供展示、物流以及倉儲能力。對于阿里來說，線上到線下的那個O已經(jīng)補齊。

存疑的“O2O”未來愿景

除了目前可以確定的這些合作，雙方在O2O市場里的聯(lián)盟才是業(yè)界真正關(guān)注的重點。不過這部分合作內(nèi)容由于整合難度大、周期長，目前還無法確定具體的合作形式。事實上，京東在投資了永輝超市后，具體的動作也仍然未知。

京東在O2O市場取得先機，率先打造“京東到家”平臺，爾后和永輝達成合作。在眾人驚嘆劉強東下得一手好棋時，阿里巴巴以結(jié)盟蘇寧作為最有力的回擊。特別值得注意的一點是，除了蘇寧，阿里其實此前手里還緊緊握著銀泰和海爾這兩張牌呢。B2C市場（甚至是O2O市場）最終會是一番怎樣的格局，我們?nèi)蘸笫媚恳源伞?/p>