當(dāng)固定合作的軟包裝供應(yīng)商出現(xiàn)問題，或者有新建廠、新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，包裝用戶可能會(huì)考慮重新招標(biāo)，引進(jìn)新的供應(yīng)商。那么，在正式參與招標(biāo)前，軟包廠該準(zhǔn)備些什么呢？

當(dāng)有大客戶要招標(biāo)時(shí)，軟包廠需要考慮的因素有以下幾點(diǎn)：

1、是否有完善的設(shè)備和健全的機(jī)制，這是硬條件；

2、是否擁有為跨國企業(yè)和行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)的重要性就不說了；

3、服務(wù)的“軟實(shí)力”方面，包括銷售人員的溝通，專業(yè)知識(shí)的精通，能夠了解市場信息動(dòng)向，提供有力的技術(shù)支持等等。

當(dāng)然以上是篩選的大概框架，下面小編將以日化巨頭寶潔為例，詳細(xì)介紹一下。

在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，寶潔采用全球統(tǒng)一的體系，到各家供應(yīng)商的工廠作實(shí)地考察，對供應(yīng)商的質(zhì)量、技術(shù)、研發(fā)能力、成本、物流等各方面作一個(gè)全面的考核。

成為寶潔的供應(yīng)商以后，供應(yīng)頭十批產(chǎn)品需要全檢，如果情況良好，檢查比例會(huì)逐漸下降，最后變成抽樣檢測。在合同期內(nèi)，寶潔還有定期回顧流程，并進(jìn)行“最佳供應(yīng)商”評選。

寶潔有一張著名的“19KE質(zhì)量查檢表”，從工廠的設(shè)計(jì)到對害蟲防治等各個(gè)方面對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，確定它現(xiàn)在處于什么水平。所以說，能夠成為這些大的跨國巨頭的包裝供應(yīng)商，除了利潤外，在技術(shù)、管理等各個(gè)方面也是一種提升。

最后送一個(gè)小貼士，假如你打算加入到某個(gè)終端企業(yè)的供應(yīng)商庫中，你要做的是：

1、目前，他們的包裝供應(yīng)商有哪些？了解他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

2、你自己的企業(yè)和他們的比起來，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。

3、站在終端企業(yè)的立場上：為什么要用你們的包材，為什么包材在采購的時(shí)候分給你的份額要多一些？

4、采購的KPI（業(yè)績指標(biāo)）要找到。