“賣130元/罐毛利能達30%”

如果說動輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為國人的消費習慣，而對于近一年來君樂寶130元和新希望99元低價奶粉的連續(xù)出現(xiàn)，則意味著國內嬰幼兒配方奶粉價格市場又將掀起一場血雨腥風。

過去，河北傳統(tǒng)乳企君樂寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業(yè)務為主業(yè)，然而，隨著2014年4月君樂寶宣布以一款130元/桶價格的奶粉進軍嬰幼兒配方奶粉市場之后，將這家偏居華北市場的老牌乳企推上了輿論的風口浪尖。甚至當時，這款奶粉被外界稱之為低價“攪局者”。

一直以來，OPO配方奶粉在市場上都是高端產(chǎn)品的代名詞，因為OPO奶粉最接近母乳，正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)賣高價的噱頭。

對此，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，130元是國內奶粉的正常價格，130元也有很好的利潤。賣130元/罐，毛利能達到30%，每罐能賺十幾塊錢。“在國際市場上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價格僅相差3-4歐元，但到了中國，這一差距就達到百元以上，有的甚至超過200元。”

值得注意的是，7月22日，劉森淼在君樂寶“獲得A+安全標準認證”的發(fā)布會上接受本報記者采訪時分析，中國市場奶粉價格將會回歸到百元理性區(qū)間，回歸到理性區(qū)間后，中國奶粉錢每年有望節(jié)省500億元。隨著高價格，高費用和高利潤的“三高奶粉”舊有利益格局被打破，中國市場奶粉價格已經(jīng)降低20%。

其實，繼君樂寶低價策略之后，新希望也隨后推出了99元低價奶粉，搶灘國內奶粉市場。在此壓力下，國外品牌在內的不少奶粉品牌紛紛降價促銷。

在業(yè)內看來，當前中國奶主流的營銷模式就是總經(jīng)銷、層級經(jīng)銷、代理、分銷、終端這么一種分發(fā)型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個層級，渠道、營銷成本及他們的利潤就得隨之作出相應的增加，這種營銷模式，是造成中國嬰幼兒奶粉價格翻番的主要原因。

“砍掉中間環(huán)節(jié)，通過電商直接將產(chǎn)品送到消費者手中，是降低奶粉價格最直接的方法。”乳業(yè)專家王丁棉認為，“君樂寶去年的攪局后，受此影響，中國嬰兒奶粉價格已經(jīng)開始出現(xiàn)大跳水跡象。其中，自今年入夏后，降幅為20%-50%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變世界，現(xiàn)行依賴‘三高’運營的奶粉實體店經(jīng)營模式，將逐漸勢弱。”